滇峰米线用实力留住顾客需求

　　需求是市场的灵魂，但是，特色米线加盟的创业者往往会发现自己面对的需求有很多，甚至多达上百种。从加盟者的角度讲，每一种需求都可以成为创业的出发点。但是，并不是每一种需求都可以让创业者取得创业的成功，滇峰米线准确把握目标顾客的关键需求，创造出顾客所期望得到的但竞争对手尚未提供的顾客利益，获得巨大成功。

　　所谓顾客关键需求，就是对购买决策产生重要影响的利益需求。在创业方面，顾客关键需求才是成功的根本。说到白加黑，很多人就会立即想到它的广告语：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。白加黑的产品功效确实具有差异化特征，但是，在感冒类药品市场上，讲究功效差异化的产品并不少。白加黑为什么能够脱颖而出?

　　主要是因为它发现了上班族治疗感冒的一个关键需求，现在上班族都面临着巨大的工作竞争压力，每个人都不希望因为感冒而影响工作，不希望因为吃药造成的瞌睡而使自己的工作业绩受影响。因此，处于感冒中的他们迫切需要一种白天能够使他们正常工作、晚上能够促进睡眠质量的感冒药品。

　　在这种需求环境下，白加黑应需而生。这个效果诉求符合了上班族的心境和期望，从而将他们吸引了过来。白加黑由此奠定了在感冒类药品市场上的领先地位。这就说明顾客不会忠诚于某一产品或者企业，他只会忠诚于自己的需求。只有从解决顾客的需求人手，用更好地满足顾客的需求的策略占据顾客的心，这一点滇峰米线就做的非常好。