划分种类:
1、地域位置:火锅店的地域性对其经营有较大的影响,要充分了解火锅地理因素。同一区域,不同类型的火锅店服务的消费群体不同,而可能同一家火锅店换个地域又会发生变化。
2、人口分类:人口的分类又可以从性别、年龄、文化、宗教等方面进行受人们的居住、文化、宗教、民族等因素的影响,对火锅的消费有差异,对品种、档次、目的均有不同。
3、顾客区分:顾客可分为传统节俭型、经济实惠型、新潮冲动型,还有豪华张扬型等,可以选择空白市场或者某特定市场进行重点突破。比如所了解的金椒鱼火锅火锅因为新潮的装修风格备受年轻人喜爱,每日生意都较火爆,这就离不开对于顾客群体的划分。
4、行为分析:行为就是顾客的流动类型,比如常客、一般客人、流动散客、新客等,这与火锅店的火锅质量、服务水平、顾客的信赖等有关。当顾客对其产生信赖甚至依赖时首选自然就是这个火锅店。在对金椒鱼火锅的顾客调查中,每种顾客都有,常客的理由就是味道好、服务好、环境好,所以也就成了常客。